顾客在购买时是消极和被动的,通常情况下他们不会足量购买,企业必须通过一定的技巧和手段促使顾客

Question

顾客在购买时是消极和被动的，通常情况下他们不会足量购买，企业必须通过一定的技巧和手段促使顾客购买其产品。企业所持的这种经营观念是（ ）。

A．推销观念

B．生产观念

C．产品观念

D．营销观念

Answer 1

正确答案：A
本题考查对推销观念的理解。推销观念的假设是，顾客在购买时是消极和被动的，如果听凭自然的话，他们通常不会足量购买。因此企业必须通过一定的销售技术大力促销其产品；只有这样顾客才有可能对他们的产品产生兴趣和购买的欲望。营销观念认为，为了达成企业的经营目标，不能仅仅“推销已经生产出来的产品”，而必须努力发现需求，并设法向市场提供能够满足某种需求的产品。