试论述产品增长期阶段的特点及其营销对策

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试论述产品增长期阶段的特点及其营销对策

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答案和解析

成长期是产品在市场上已经打开销路,销售量稳步上升的阶段.
其主要特点有：1.购买者对商品已经比较熟悉,市场需求扩大,销售量迅速增加.2.生产和销售成本大幅度下降,大批量生产和大批量销售使单位产品成本减少.3.企业利润增加.4.竞争者相继加入市场,竞争趋向激烈.
在成长期,企业的主要任务是进一步扩大产品的市场,提高市场占有率.可采用的策略有：1.进一步提高产品质量,增加花色、品种、式样、规格,改进包装.2.广告促销从介绍产品,提高知名度转到突出特色,建立形象,争创名牌.3.开辟新的分销渠道,扩大商业网点.4.在大量生产的基础上,适时降价或采用其他有效的定价策略,吸引更多购买者.

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