三分之一理论如果一场演讲,有三个参赛者,那么第几个出来,在投票者中,更有心理上的优势,换种问法,一条街上的商店,人们到前三分之一,会抱着走走看的心理,到中间会考虑进一些店看看,到最

Question

三分之一理论
如果一场演讲,有三个参赛者,那么第几个出来,在投票者中,更有心理上的优势,换种问法,一条街上的商店,人们到前三分之一,会抱着走走看的心理,到中间会考虑进一些店看看,到最后几家,也不会怎么看,这个理论依然适用吗,但如果准备的很好,比第二个讲的更好,会不会反而与第二个形成对比,显得更出色呢?

Answer 1

朋友,现实的情况是比较复杂的,不会只受单一的某种心理效应影响.
若只考虑首因效应和近因效应,第一个参赛者会最有优势,对于一系列的事情来说,第一个和最后一个给人的影响会最深.而由于对于初次见面的（参赛者对于投票者应该是初次见面）首因效应的作用要大于近因效应,所以,优势从大到小是,第一个,第三个,第二个.
当然,这种情况,是当三个水平相当,且投票者没有偏向的情况下.现实情况会非常复杂,非常多的因素都会影响到投票者的判断.