应收账款的作用在于（）。A．吸引潜在的客户B．促进销售C．降低存货D．提高企业的市场竞争力

Question

应收账款的作用在于（ ）。
A ．吸引潜在的客户 B ．促进销售 C ．降低存货 D ．提高企业的市场竞争力

Answer 1

　　应收账款的作用主要体现在企业生产经营过程中。主要有以下两个方面:
　　1.扩大销售
　　在市场竞争日益激烈的情况下,赊销是促进销售的一种重要方式。企业赊销实际上是向顾客提供了两项交易:向顾客销售产品以及在一个有限的时期内向顾客提供。赊销对顾客来说十分有利的,所以顾客在一般情况下都选择赊购。赊销具有比较明显的促销作用,对企业销售新产品、开拓新市场具有更重要的意义。
　　2.减少库存
　　企业持有产成品存货,要追加管理费、仓储费和保险费等支出;相反,企业持有应收账款,则无需上述支出。因此,当企业产成品存货较多时,一般都可采用较为优惠的信用进行赊销,把存货转化为应收账款,减少产成品存货,节约相关的开支。