超市里一个商品原进价是6元原售价是8元进了很多货卖不掉改成DM商品,DM进价5元,DM售价6元,这是不是漏洞呢求详细关于DM进价与正常进价之间的关联.高高手来膜拜你!

Question

超市里一个商品原进价是6元原售价是8元进了很多货卖不掉改成DM商品,DM进价5元,DM售价6元,这是不是漏洞呢
求详细关于DM进价与正常进价之间的关联.高高手来膜拜你!

Answer 1

定价原则：
定价原则顾名思义就是制定价格的标准,dm商品的定价标准分为“进价原则,售价原则”
1、关于进价原则
商品进价即卖场从供应商处购入商品的价格.当商品被选中做dm低价促销宣传时,必定会牺牲商品毛利,商品原利润降低转化成促销成本.促销成本应该由所有的得益者共同承担,即大卖场承担一部分,供应商承担一部分.大卖场要与供应商品进行洽谈,降低其商品原进价.商品品类不一样,进价的降幅“进价降幅=（正常进价-促销进价）/正常进价*100%”也会有差异.笔者所在的卖场将进价降幅标准按照商品类别进行了划分,即：杂货类商品降幅≥5%,百货类商品降幅≥10%.有了具体的降幅标准,商品的毛利才能得到一定保障,商品促销的定价降幅才能游刃有余,而不是没有准则的乱降.
2、关于售价原则
dm商品吸引顾客购买的一个最重要的因素就是低价格的刺激.怎样才能让顾客感受到价格的确惊爆,又能最大限度地维持卖场的利润呢?同类商品的顾客消费心理是2个比较决定的.一个是与未做促销的价格比较,另一个是与其他购物场所比较.针对这两点我们制定了2个原则：第一,由竞争者数据库调出同一商品竞争者历史最低促销价,商品的促销定价不得高于此价格.第二,商品的售价降幅“降幅=（正常售价-促销售价）/正常售价*100%”标准即,杂货类商品降幅≥5%,百货类商品降幅≥10%.
有了dm选品的2个原则作为标准,才能有效地保障卖场的促销成本,吸引顾客的购买,提升卖场的业绩.顾客也乐意及时地得到促销的讯息,达到皆大欢喜的局面,成为人见人爱dm.
再好的dm,再好的商品,就像一块稀世宝石,如果它的闪光点不为世人所知,终究也只是块石头.一份好的dm,在设计时,假若事先围绕它的优点考虑更多一点,将对提高dm的广告效果大有帮助.