Peopledon'tbuyquarter-inchdrills;theybuyquarter-inchholes.marketing的一句名言.我是小白啊，自己的理解是偏向于1L的回答。

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People don't buy quarter-inch drills; they buy quarter-inch holes.
marketing的一句名言.
我是小白啊，自己的理解是偏向于1L的回答。

▼优质解答

答案和解析

这句话与盛田昭夫的话基本是一个意思----我们的计划是用新产品引导公众,而不是问他们需要什么产品.公众不知道能有什么,而我们知道.”
创新的核心是关系,我们要建立我们的品牌和他们的消费者.我们认为,创新不仅是基本成功和业务增长,但也很重要的方式传达品牌与消费者.
品牌认为他们知道他们的客户的需求,不考虑事实存在的一个重要区别什么消费者说,他们需要什么,他们真正需要的-这是与他们所需要的和他们真正想要的.重点品牌的产品时,消费者关注的是对理想的结果.
其实意思也就是,公众只知道一个大概的购买意向,（也就是能够满足自己的一种需求）,但具体是什么东西来满足这种需求和意向,这是需要制造者,销售者来进行引导的.
例如,一个顾客的最原始购买意向为“做饭”,他实际上只为了达成这个做饭的结果,而我们所做的就是提供和引导他购买作为做饭所用的各种物件,例如锅、碗等等.
在意向已经完全被满足的情况下,品牌需要不断的创新,来满公众足购买意向
不知道这么说明白不,愿意探讨,可留言...
很不明白吗?老外的话是不太好理解,和咱中国人思维模式不一样
以原话的意思来说,就是...实际上客户并不知道自己要买的是一个钻头,他的模糊购买意向是那个得到那个1/4英寸钻孔,而我们则引导他买一个1/4英寸的钻头
这样说好明白点吗?

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