英语翻译（二）谈判决策的差异中国人决策通常是集体协商的结果,一般说来避免个人做出决定.中国的谈判小组在谈判之前、谈判当中以及谈判之后通常都要一再交换意见以协调整个小组的

Question

英语翻译
（二）谈判决策的差异
中国人决策通常是集体协商的结果,一般说来避免个人做出决定.中国的谈判小组在谈判之前、谈判当中以及谈判之后通常都要一再交换意见以协调整个小组的行动.当对方的提议超出中方代表的权限范围时他们还要请示上级,需要报请上级领导同意或集体讨论.在美国,个人完全可以代表公司做出决策,美方派出的谈判代表通常有足够的权力,他们可以在授权的范围内直接对谈判的议题做出决策.不同决策机制的形成有其各自不同的原因.中国文化属于高权力差距型文化,即人与人之间由于阅历、职位、文化水平等方面的不同形成了上下级式的纵向关系.中方谈判组成员只能在自己的权限内行事,最后的决定通常由未参加谈判的上级做出.美国文化属于低权力差距型文化.在美国受平等观念的影响,人际关系一般是呈横向状态的,交流的双方是平等的.谈判人员之问是业务横向(平等)关系.他们不拘礼节、平等相待、对正统的商务礼仪、客套、座次等关注较少.谈判时美方突出个人的作用,往往会指定某个人全权负责谈判,有其负责制定必要的决策和完成必要的任务,同时行使其相应的权利,在其职权范围内自行做出决策.（三）谈判目标的差异
中方谈判者特别重视长期友好的商业关系的建立.对他们来说．谈判的过程就是建立人际关系的过程 谈判目的更多的是为建立和发展一种长期的合作关系,签订的合同代表着长期互利合作的开始.如果谈判中双方没能建立起相互信任的关系交易常会以失败而告终.美国人则认为谈判的终极目的是签定合同实现经济益.对于美方来说,合同的签订是谈判的首要和根本的任务．是其个人价值利益的体现.他们把每个合同的签定看作是一个单独的行为过程.不像中国人那样重视友好合作伙伴关系的建立,他们更注重于实际价值的实现.中国文化的集体取向和西方文化的个人主义的差异是理解中美双方谈判目标差异的关键.中国文化是典型的集体主义文化.受集体取向文化的影响,中国人相互依赖,相互合作.“关系”至关重要人们相互依赖达到几乎万事必须凭关系的地步.因此中美谈判中,中方对关系的培养自然是情理之中的事.美国属于典型的个人主义文化.个人主义是美国文化的核心.所以在中美商务谈判中,美国谈判者更注重追求实际的内容,签定合同实现个人的利益和价值目标.二、中美文化差异对商务沟通的影响
（一）中美价值观的差异
中华民族和美利坚民族的不同民族性格造就了他们不同的人生观、价值观.中国人注重集体主义意识,整体利益高于一切.当个人利益与集体利益发生冲突的时候,集体利益高于个人利益.美国人则恰恰相反.由于美国是—个移民国家,他们今天的家园都是靠自己的双手创造出来的.因此,美国人强调的是个人主义意识,注重个人价值.中美价值观的差异对商务沟通产生了巨大的影响.尤其是在商务谈判中.中国人往往以国家企业利益为重,并不计较个人的得失.而美国商务工作者在公司得到利益的同时,还会追求个人价值实现的最大化.在遇到不能及时解决的问题时,中国的商务工作者往往会把问题拿刭会议上共同商榷讨论；而美国商务工作者则会充分展现个人魅力,力争用自己的力量解决问题.
（二）中美思维模式的差异
中国人的思维模式是形象的、直观的、综合的,美国人的思维模式是个体的,抽象的,独特的.中国人的思维是一种辨证思维,而美国人的思维则属于逻辑思维.中国人的辨证思维体现在中庸之道上,认为任何事物存在着适度的合理性.对中国人来说,“中庸之道”经过数千年的历史积淀,已经内化成了自己的性格特征.与中国人的思维不同,美国人的思维是一种逻辑思维.这种思维强调世界的同一性、非矛盾性和排中性.
这是一篇英语论文，尽量有准确率啊。急那。

Answer 1

( two) negotiating differences in decision makingChinese decision is usually a collective negotiation results,generally avoid personal decision.China 's negotiating team before the negotiations,negoti...