产品生命周期理论对企业市场营销有哪些重要启示

Question

产品生命周期理论对企业市场营销有哪些重要启示

Answer 1

一件新产品自开发过程结束,从投入市场开始到被淘汰为止,均有一个投入、成长、成熟至衰老的过程,这一过程被称为产品生命周期.
1、投入期,比较谨慎,一般有四种情况和策略可选：①快速撇脂,情况——了解产品的人愿付高价,竞争激烈,公司欲形成品牌偏好.②快速渗透,情况——市场规模大,市场不了解产品、顾客对价格敏感、竞争者强大、有规模效应或经验曲线效应.③缓慢撇脂,情况——市场规模有限、大部分顾客了解产品、顾客愿付高价、无激烈竞争.④缓慢渗透,情况——市场规模大、顾客了解产品、顾客对价格敏感、存在竞争对手.
2、成长期,应当及时改进产品质量增加产品功能、特性、款式等,进入新的细分市场,促销转变：提高产品知名度——说服消费者购买为吸引顾客,适时降价.
3、成熟期,要改进市场：销售量=品牌使用人数X人均使用量,促使更多的人使用自己的品牌：争取未使用者、争夺竞争者的顾客,增加人均使用量：使用量、使用频率、新用途 ,改进产品,改进市场营销组合.
4、衰退期,要尽快退出市场,防止市场快速蜕变来不及清货造成损失.