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保险( )是指保险人在保险营销管理程序中，依据保险购买者对保险商品需求的偏好以及购买行为的差异性对保险市场进行分类的行为。A．营销研究B．市场细分C．确定目标市场D．差异分析
当保险供给总量( )需求总量时,就形成了最优的供求市场A．大致等于B．大于C．小于D．不大于
制约保险供给的基本因素有（ ）。A.保险产品B.保险需求C.销售策略D.保险市场
保险市场需求可以从很多不同的层次进行测量,因此保险市场需求具有( )特性A．兴趣B．收入C．社会D．通路E．支出
保险人取得代位求偿权,需要具备的前提条件包括( )A．保险标的损失的原因是保险事故,同时又是由于第三者的行为所致B．被保险人不放弃向第三者的赔偿请求权C．保险人取得代位求偿权是在按照保险合同履行了赔偿责任之后D．以上皆是
保险展业中理想的未来客户一般具备( )A．有保险需求B．有支付保险费的能力C．具有可保性D．可接近E．有诚信
保险商品的供给弹性指的是保险商品供给的（ ）弹性。A.比例B.需求C.费率D.收入
保险销售环节中最重要的一个环节是（ ）。A.准保户开拓B.调查并确认准保户的保险需求C.设计并介绍保险方案D.疑问解答并促成签约
李明是一位人寿保险代理人，当他第一次与他的客户张山约见并讨论张山的保险需求时，他应该问的问题包括( )。 Ⅰ．你有多少资产 Ⅱ．你能够并且愿意支付多少保费 Ⅲ．你可以支付多少比率的佣金给我 Ⅳ．你购买保险最主要的目的是什么A．Ⅱ、ⅣB．Ⅰ、Ⅱ、ⅣC．Ⅰ、Ⅲ、ⅣD．Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ
下列不属于保险公司展业基本原则的是( )。A．创造保险需求原则B．非价格竞争原则C．可保利益原则D．有效激励原则
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