赏析韩非子《说难》,分析对人心的把握和说理方法的运用.

Question

赏析韩非子《说难》,分析对人心的把握和说理方法的运用.

Answer 1

“说难”,顾名思义,所讲的就是“游说”的困难.读这篇文章时,可以将韩非子的《难说篇》和鬼谷子的《捭阖篇》、《反应篇》、以及《飞箝篇》、《谋篇》结合起来研读,其效果更好.

“说难”作为论述游说君主的困难的专著,文章里详尽地分析了游说成功与失败的原因,进而提出了相应的游说方法.按照楼主的要求,试着分析“对人心的把握”和“游说方法的应用”,仅供参考!

在对人心的分析方面：
韩非子是站在如何说服君主的角度,来分析游说对象的心里所需；而并非是站在如何说辨他人的角度,来分析游说对象的心里所需.这里的“说服”与“说辨”虽然只有一字之差,但这两个概念却存在着极大的差异.前者所说的是：必须按照游说对象的需求才能说服对方,而依据自己的想法和要求,是不可能说服对方的.所以,只有说服对方,才能称之为“说服”；而后者所说的是：按照自己的想法和要求去辨驳对方,只要辨倒对方,就能称之为“说辨”.由此可见,前者“说服”比后者“说辨”更难.因为,说服对方的前提条件是：必须揣测出对方的心里需求,并对症下药.
然而令人遗憾的是,韩非子并没有指出,用什么方法来揣测君主的心理,而是针对君主所表现出来的不同心里需求,给出了应采用的对应方法.所以在对人心的分析方面,就必须结合《鬼谷子》书中所提供的方法.而这些方法是：《捭阖篇》里,“审定有无以其实虚,随其嗜欲以见其志意”,以及“微排其所言而捭反之,以求其实；实得其指阖而捭之,以求其利”；《反应篇》里,“因其言,听其辞.言有不合者,反而求之,其应必出”；《飞箝篇》里,“审其意,知其所好恶,乃就说其所重；以飞箝之辞,钩其所好,以箝求之”等等.

在如何把握住已经了解到的人心需求方面：
韩非子在《难说篇》中,分析了难以进言的原因是,进言无论采取哪一种方式,都有利有弊,而君主往往只从“进言”的短处来作出评价.所以,通常进言很难成功.同时,韩非子指出“难言”的关键：在于君主是否能明智地听取“仁贤忠良有道术之士”的逆耳忠言.为此,韩非子留下了“度量虽正,未必听也；义理虽全,未必用也”的精典名句.
而在《说难篇》中,韩非子进一步分析：游说之难,并不是因为自己所言不在事理,也不是因为自己所言辞不达义,更不是因为自己所言缺乏胆气,而游说之难,难就难在不了解君主的心理需求,并强调“在知所说之心,可以吾说当之”,也就是说,游说,难就难在,了解到君主的心里需求,以及设法用自己的话,去迎合君主的这种心里需求.针对上述难点,韩非子提出了把握君主心理需求的方法是：
其一,当游说君主的心里需求是：追求高尚名声时,游说者,就不能用重利去劝说他,而是用高尚的名声去迎合；
其二,当游说君主的心里需求是：追求重利时,游说者,就不能用名声的高尚去劝说他,而是用重利去迎合；
其三,当游说君主的心里需求是：表面追求高尚的名声,而实际心里却追求重利时,游说者,既不能用高尚的名声去劝说他,也不能用重利去劝说他,而是表面用高尚的名声去迎合,而实际却用重利去迎合.
其实,如何才能把握住君主的心里需求,在《鬼谷子·谋篇》里,就有较为详尽的论述,这就是：“故外亲而内疏者,说内；内亲而外疏者,说外”,以及“故因其疑以变之,因其见以然之,因其说以要之,因其势以成之,因其恶以权之,因其患以斥之.”

在游说方法应用方面：
首先,韩非子提出游说的要领是：游说者,懂得美化君主自鸣得意的地方,以及掩盖君主自认为是的地方.其次,韩非子针对君主不同的心里需求,进而提出了不同的游说方法：
一是,当君主有私自的迫切要求,而不一定合于国家利益时,游说者就必须指明这是合乎国定利益的,而劝勉君主去做；
二是,当君主心里有卑鄙的念头,却又不能抑制自己时,游说的人就应该替君主把这种卑鄙的念头粉饰成是美好的,而生怕君主不去做；
三是,当君主心里有崇高远大的愿望,而实际上不可能达到时,游说者就应该给君主举出这种愿望的缺点,而且揭示出这种愿望的坏处,进而称赞君主不去做；
四是,当君主想拿自己的智慧和能力来自我炫耀时,游说者就应该给君主举出类同的其他事情,多给他提供依据,来资助君主的智慧；
五是,游说者想要进谏保全君主私利的话,就必须用符合国家利益的美好名义来阐明它,而且又暗示这件事是符合君主的个人利益的；
六是,游说者想要陈述对君主有危害的事情,就应该说明这种事情如果做了,将分受到的诋毁和非议,而又暗示这件事是与君主的个人祸患联系在一起的；
七是,游说者应该称赞与君主有同样品行的其他人,应该谋划与君主所做的事有同样计策的其他事情；
八是,如果有人与君主有同样的污点,那就必须尽量粉饰他,说他的污点没有什么害处；如果有人与君主遭到同样的失败,那就必须用明白的话来粉饰他,说他的失败并没有什么损失；
九是,君主自以为他的决断很勇敢时,游说者就不要用君主决断中的过失来惹他生气；君主自以为他的计谋很高明时,游说者就不要用君主过去的失败来使他难堪；
十是,游说的基本内容没有违反君主的地方,游说时的言辞没有与君主抵触的地方.

上述十种方法,与《鬼谷子·捭阖篇》中“可与不可：审明其计谋,以原其同异；离合有守,先从其志”的道理,以及“言善以始其事”和“言恶以终其谋”的道理,如同一辙.