《卖辣椒的智慧》这个故事体现了什么市场营销的原理?卖辣椒的人恐怕都会碰到一个众所周知又非常经典的问题,那就是：你这辣椒辣吗?答辣吧,也许买辣椒的人是个怕辣的,立马走人；答不

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《卖辣椒的智慧》这个故事体现了什么市场营销的原理?
卖辣椒的人恐怕都会碰到一个众所周知又非常经典的问题,那就是：你这辣椒辣吗?答辣吧,也许买辣椒的人是个怕辣的,立马走人；答不辣吧,也许买辣椒的是个喜欢吃辣的,生意还是不成.当然解决的办法也众所周知并非常经典,那就是把辣椒分成两堆,顾客各选所需,这是书上说的.
一天没事,我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁,看她怎样解决这个二律背反难题.趁着眼前没有买主,我自作聪明地对她说：你把辣椒分成两堆吧,有人要辣的你就给他说这堆是,有人要不辣的你就给他说那堆是.
卖辣椒的妇女对我笑了笑,轻声说：用不着!
说着就来了一个买主,问的果然是那句老话：辣椒辣吗?卖辣椒的妇女很肯定地告诉他：颜色深的辣,浅的不辣!买主信以为真,挑好付过钱,满意地走了.不一会儿,颜色浅的辣椒就所剩无几.我又说：把剩下的辣椒分成两堆吧?不然就不好卖了!
卖辣椒的妇女仍笑着摇摇头,说：用不着!
又有个买主来了,问的还是那句话：辣椒辣吗?卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒,信口答道：长的辣,短的不辣!果然,买主就按照她的分类标准开始挑起来.这轮结果是,长辣椒很快告罄.
看着剩下的都是深颜色的短辣椒,我没有再说话,心里想：这回看你还有什么说法?
当又一个买主问“辣椒辣吗”的时候,卖辣椒的妇女信心十足地回答：“硬皮的辣,软皮的不辣!”我暗暗佩服,可不是嘛,被太阳晒了半天,确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了.
卖辣椒的妇女卖完辣椒,临走时对我说：你说的那个办法卖辣椒的都知道,而我的办法只有我自己知道.
就这个故事.

▼优质解答

答案和解析

哈哈,这个故事我也是头一次听到,说说我的拙见：放到营销学里其实很简单,就是一个客户参与营销的过程.这个妇女的营销方式和传统营销方式的共同点在于,都是拉出产品线,给客户不同的选择的机会.而她的高明之处就在于,让客户主动参与营销,让其自己挑选辣椒,排除了客户对商家的不信任心理,增强了消费体验从而刺激消费.

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